Νίκος Γεωργακόπουλος: Commercial Director της Enarxis
Εχαμε τη χαρά να συνομιλήσουμε με τον Commercial Director της Enarxis κ. Νίκο Γεωργακόπουλο, για πολλά από τα θέματα που απασχολούν την ελληνική και διεθνή αγορά παιχνιδιών αυτή την περίοδο.
Πριν όμως περάσουμε στο «ψητό» προκειμένου να δούμε τι απάντησε ο κ. Γεωργακόπουλος στις ερωτήσεις του αρχισυντάκτη μας Βαγγέλη Κράτσα, ας ξεκινήσουμε με δυο λόγια για την εταιρεία του, την Enarxis Dynamic Media.
Η Enarxis Dynamic Media ιδρύθηκε στην Αθήνα το 1999, ξεκινώντας από τον χώρο των video games, των κονσολών και των αξεσουάρ. Στην πορεία διεύρυνε σημαντικά τη δραστηριότητά της, δημιουργώντας ξεχωριστούς τομείς για παιχνίδια και licensed merchandise, ενώ σήμερα δραστηριοποιείται ως εταιρεία χονδρικής και διανομής σε ένα ευρύ φάσμα προϊόντων ψυχαγωγίας.
Στον τομέα των παιχνιδιών, η Enarxis έχει διακριθεί για τη συνεργασία της με εταιρείες και brands όπως Spin Master, LEGO, Mattel, Hasbro, Bandai, MGA, Carrera, Winning Moves, Funko και Banbo Toys, μεταξύ άλλων. Ιδιαίτερα σημαντικό κομμάτι της υποδομής της είναι το logistics center στο Κορωπί, το οποίο έχει έκταση 4.775 τ.μ., διαχειρίζεται περισσότερα από 150 brands, 15.000 κωδικούς και πάνω από 1 εκατ. τεμάχια, ενώ διαθέτει σύγχρονα συστήματα ERP/WMS και σύστημα ρομποτικής διαχείρισης παραγγελιών AutoStore. Ο κ. Νίκος Γεωργακόπουλος, συνιδιοκτήτης και Commercial Director της Enarxis Dynamic Media, είναι ένας από τους ιδρυτές της εταιρείας.
ToyMaster: Η Enarxis ξεκίνησε πριν από περισσότερα από 25 χρόνια από τον χώρο των video games και σήμερα έχει σημαντική παρουσία και στα παιχνίδια, τα collectibles και το licensed merchandise. Πώς εξελίχθηκε αυτή η μετάβαση και ποια είναι σήμερα η θέση του παιχνιδιού στη συνολική στρατηγική της εταιρείας;
Νίκος Γεωργακόπουλος: Η Enarxis από τα πρώτα της χρόνια είχε υψηλό δείκτη προσαρμοστικότητας στις ανάγκες της αγοράς, των πελατών και της επιλογής των προϊόντων. Ο συνδυασμός αυτός μετασχημάτισε την εταιρεία και την επιλογή των distributed brands. Σήμερα παρέχουμε μίας υψηλής ποιότητας κωδικολόγιο σε toys, collectibles και licensed merchandise και παραμένουμε προσηλωμένοι σε αυτή τη κατεύθυνση.
T.M.: Ποια θεωρείτε ότι είναι τα βασικά χαρακτηριστικά που διαφοροποιούν σήμερα την Enarxis στην ελληνική αγορά;
Ν.Γ.: Η εταιρεία μας προσφέρει ένα εκτενές κωδικολόγιο δημοφιλών brands από τις κατηγορίες toys και licensed merchandise με άμεση διαθεσιμότητα, ακρίβεια και αποστολή, εξασφαλίζοντας ανταγωνιστικές τιμές και υψηλού επιπέδου υπηρεσίες καθώς επίσης και προϊόντα τα οποία ακολουθούν τα τρέχοντα εμπορικά trends της κάθε εποχής. Τα παραπάνω σε συνδυασμό με υψηλού επιπέδου υπηρεσίες και ψηφιακά εργαλεία μας καθιστούν μία σύγχρονη εταιρεία διανομής.
T.M.: Με ποια κριτήρια επιλέγετε τις εταιρείες και τα brands που εντάσσονται στο portfolio σας; Τι πρέπει να έχει ένα νέο προϊόν ή brand για να πιστέψετε ότι μπορεί να πετύχει στην ελληνική αγορά;
Ν.Γ.: Η Enarxis εστιάζει σε premium brands που ευθυγραμμίζονται με τις ανάγκες του πελατολογίου της, συμπληρώνουν αρμονικά το υφιστάμενο πρϊοντικό χαρτοφυλάκιο και ανταποκρίνονται στις σύγχρονες τάσεις της αγοράς και στις προτιμήσεις των καταναλωτών. Οι πελάτες μας μας εμπιστεύονται, και γι’ αυτό επιλέγουμε με ιδιαίτερη προσοχή τα προϊόντα που εντάσσουμε στο χαρτοφυλάκιό μας, με βασικά κριτήρια τη ζήτηση, την εμπορευσιμότητα και τη δυναμική τους στην αγορά.
T.M.: Πώς αξιολογείτε την πορεία της ελληνικής αγοράς παιχνιδιών το 2026 μέχρι σήμερα; Βλέπετε πραγματική ανάπτυξη της κατανάλωσης ή κυρίως αύξηση της αξίας λόγω υψηλότερων τιμών;
Ν.Γ.: Το drive της αγοράς δεν γίνεται πλέον μόνο από τα παραδοσιακά παιχνίδια και τις μικρές ηλικίες καταναλωτών. Οι κατηγορίες των collectibles & kidults είναι πλέον ένα μεγάλο κομμάτι και όλοι μας θα πρέπει να προσαρμοστούμε σε αυτό, καθώς επίσης και στην επιλογή προϊόντων των τρεχουσών ευκαιριών όπως για παράδειγμα είναι το ποδόσφαιρο. Τα παραπάνω μπορούν να συμβάλουν στην εξέλιξη της αγοράς δημιουργώντας σταθερές προοπτικές ανάπτυξης και θετικά αποτελέσματα για τους πελάτες και τους συνεργάτες μας.
T.M.: Τα collectibles, τα licensed προϊόντα και το κοινό των kidults αποκτούν όντως ολοένα μεγαλύτερη σημασία διεθνώς. Πόσο έντονα βλέπετε αυτή την τάση και στην ελληνική αγορά; Ποιες άλλες κατηγορίες παρουσιάζουν αυτή την περίοδο τη μεγαλύτερη δυναμική στην Ελλάδα ή σας έχουν εκπλήξει θετικά ή αρνητικά;
Ν.Γ.: Οι κατηγορίες αυτές έχουν συμβάλει πολύ θετικά στο toy industry και είναι ένα κομμάτι το οποίο δε πρέπει να λείπει από κανένα σημείο πώλησης. Βλέπουμε παραδοσιακά toy brands να έχουν εδώ και καιρό εισέλθει στις συγκεκριμένες προϊοντικές κατηγορίες με καλά αποτελέσματα και η εταιρεία μας ακολουθεί ενεργά αυτή την τάση, ενισχύοντας συνεχώς το χαρτοφυλάκιό της με ένα πλούσιο και ανταγωνιστικό κωδικολόγιο προϊόντων.
T.M.: Πόσο καθοριστικό έχει γίνει σήμερα το licensing για την επιτυχία ενός παιχνιδιού; Μπορεί ένα ισχυρό προϊόν χωρίς γνωστή άδεια να ανταγωνιστεί αποτελεσματικά τα μεγάλα entertainment properties;
Ν.Γ.: Το licensing είναι ένα ευαίσθητο και δυναμικό κομμάτι της αγοράς και φυσικά μπορεί να συμβάλει θετικά στην επιτυχία ενός παιχνιδιού αλλά μπορεί είτε να είναι ένας “εμπορικός κομήτης” είτε να “ήρθε για να μείνει”.
T.M.: Ποιες θεωρείτε τις μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίζει σήμερα το ανεξάρτητο κατάστημα παιχνιδιών στην Ελλάδα; Βλέπετε να αλλάζει ο τρόπος με τον οποίο οι λιανέμποροι προγραμματίζουν τις αγορές τους;
Ν.Γ.: Η μεγαλύτερη πρόκληση που αντιμετωπίζει ένα ανεξάρτητο κατάστημα παιχνιδιών είναι η παραδοχή ότι πλέον οι πελάτες του δεν αφορούν μόνο τις μικρές ηλικίες αλλά ολόκληρη την οικογένεια όπως επίσης και το ταχέως αναπτυσσόμενο κοινό των kidults. Το κατάστημα θα πρέπει να ακολουθεί όλα τα trends των καιρών και των ΙPs όπως επίσης να κρατάει up to date το εμπόρευμα του ώστε να είναι ένα product entertainment area όπου όλοι θα μπορούν να βρουν ένα προϊόν που θα τους ταιριάζει. Η μετά – COVID εποχή, μας έχει γεμίσει με συναισθήματα τα οποία έχουν μεταφερθεί και στις αγοραστικές μας συνήθειες, έτσι τα καταστήματα, μικρά ή μεγάλα, θα πρέπει να πράξουν αναλόγως ώστε να κρατήσουν τους πελάτες κοντά τους.
T.M.: Η Enarxis έχει επενδύσει σημαντικά σε σύγχρονες υποδομές logistics και αυτοματοποίηση. Πόσο σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα αποτελεί σήμερα η ταχύτητα και η ακρίβεια στην εκτέλεση των παραγγελιών;
Ν.Γ.: Μία καθαρά εμπορική εταιρεία δεν είναι πλέον το απόλυτο ζητούμενο από τους πελάτες μας. Η νέα εποχή μιας εμπορικής επιχείρησης περιλαμβάνει άμεση διαθεσιμότητα και παράδοση, just in time inventory, έγκαιρη πληροφόρηση νεών προϊόντων, καθώς και ease of access σε ψηφιακά εργαλεία όπως Β2Β ordering, content management, XML, API και πολλά άλλα. Επίσης, τα ρομποτικά συστήματα συμβάλουν στην γρήγορη εκτέλεση πολλαπλών παραγγελιών ανεξαρτήτως μεγέθους και αξίας.
T.M.: Ποιες είναι οι βασικές προτεραιότητες της Enarxis για την επόμενη περίοδο; Να περιμένουμε νέες συνεργασίες, νέες κατηγορίες προϊόντων ή περαιτέρω ανάπτυξη;
Ν.Γ.: Η Enarxis διαθέτει ένα επενδυτικό πλάνο για περαιτέρω ανάπτυξη των αποθηκευτικών της χώρων καθώς επίσης και διεύρυνση του κωδικολογίου και ένταξη νέων brands και ανάπτυξη νέων business units. Επιπροσθέτως, συνεχίζουμε να αναβαθμίζουμε το επίπεδο των υπηρεσιών ταυτόχρονα με την εμπορική δραστηριότητα προσφέροντας ολοκληρωμένες προϊοντικές λύσεις και υπηρεσίες που καλύπτουν τις σύγχρονες ανάγκες των πελατών μας.
T.M.: Έχοντας παρακολουθήσει την αγορά για περισσότερο από ένα τέταρτο του αιώνα, τι σας κάνει σήμερα περισσότερο αισιόδοξο για το μέλλον του κλάδου του παιχνιδιού και τι σας προβληματίζει περισσότερο;
Ν.Γ.: Η αγορά του παραδοσιακού παιχνιδιού και καταστημάτων γίνεται redefined και οι retailers θα πρέπει να προσαρμοστούν σε αυτό και να είναι ευέλικτοι στη νέα εποχή καταναλωτών και συνηθειών. Αυτό είναι το μεγαλύτερο challenge στο οποίο θα πρέπει όλοι διανομείς και λιανέμποροι να συμβάλουν.
T.M.: Θα θέλατε να συμπληρώσετε κάτι που πιστεύετε πως πρέπει να αναφέρουμε;
Ν.Γ.: Σας ευχαριστώ πολύ για την ευκαιρία που μου δώσατε να παρουσιάσουμε τις σκέψεις και το όραμα της εταιρείας μας και ελπίζω να συνέβαλα θετικά σε ένα food for thought για τους αναγνώστες σας.
