Η Pop Mart επιδιώκει να εξελιχθεί σε παγκόσμια δύναμη πνευματικής ιδιοκτησίας
Τα ράφια της Pop Mart International Group παραμένουν γεμάτα, όμως οι αγοραστές δεν είναι πλέον προσηλωμένοι αποκλειστικά στις λούτρινες κούκλες Labubu με τα στραβά δόντια, που κάποτε προκαλούσαν ουρές πολλών ωρών και φρενίτιδα στη μεταπώληση.
Χαρακτήρες όπως οι Twinkle Twinkle, Skullpanda και Crybaby προσελκύουν πλέον το δικό τους κοινό, καταγράφοντας υψηλές τιμές στις πλατφόρμες μεταπώλησης και ανεβαίνοντας στην κατάταξη πωλήσεων της εταιρείας.
Τα κρεμαστά λούτρινα Twinkle Twinkle εξαφανίζονται συστηματικά μέσα σε λίγα λεπτά από την αναπλήρωση των αποθεμάτων. Στην κινεζική πλατφόρμα μεταπώλησης Qiandao, πολλά παιχνίδια του συγκεκριμένου χαρακτήρα πωλούνται πάνω από την επίσημη τιμή, ενώ ένα λούτρινο από τη σειρά Crybaby Vacation Mode On πωλείται 72% ακριβότερα από τη λιανική τιμή. Στις ΗΠΑ, η Skullpanda κατατάσσεται ως η δεύτερη σημαντικότερη πνευματική ιδιοκτησία (IP) της Pop Mart, σύμφωνα με τη Morgan Stanley, ενώ μια πρόσφατη συνεργασία με το My Little Pony της Hasbro συγκέντρωσε εκατοντάδες χιλιάδες likes.
Έχοντας πουλήσει περισσότερα από 400 εκατομμύρια παιχνίδια το 2025, εκ των οποίων περίπου το ένα τέταρτο συνδεόταν με τη σειρά The Monsters, όπου πρωταγωνιστούν τα Labubu, ο κινεζικός κολοσσός των παιχνιδιών ποντάρει στο ότι και οι υπόλοιποι χαρακτήρες του μπορούν να παρατείνουν τη μανία των συλλεκτικών παιχνιδιών που πυροδότησε η μεγάλη του επιτυχία. Η στροφή αυτή θα δοκιμάσει αν η Pop Mart είναι ένα «πυροτέχνημα» μίας μόνο επιτυχίας ή μια ανθεκτική μηχανή δημιουργίας επιτυχιών, ικανή να ανταγωνιστεί μακροπρόθεσμα κολοσσούς όπως η Walt Disney και η Sanrio, ιδιοκτήτρια της Hello Kitty.
«Καθώς η Pop Mart επιδιώκει να εξελιχθεί σε παγκόσμια δύναμη πνευματικής ιδιοκτησίας, αναμένουμε συνεχιζόμενη διαφοροποίηση τόσο στο χαρτοφυλάκιο IP όσο και στις δραστηριότητες αδειοδότησης», δήλωσε ο αναλυτής της Morningstar, Jeff Zhang. «Η Pop Mart θα συνεχίσει να λανσάρει νέα IP ώστε να περιορίσει την εξάρτησή της από τα Monsters».
Η Twinkle Twinkle, που λανσαρίστηκε στο δεύτερο εξάμηνο του 2024, απέφερε 390 εκατ. γουάν (57 εκατ. δολάρια) παγκοσμίως κατά το πρώτο εξάμηνο του 2025, εξελισσόμενη σε έναν από τους ταχύτερα αναπτυσσόμενους χαρακτήρες της εταιρείας. Η Morgan Stanley εκτιμά ότι έως το 2026 θα μπορούσε να φτάσει περίπου στο μισό της κλίμακας πωλήσεων της Labubu στην Κίνα. Το μείγμα πωλήσεων της Pop Mart έχει γίνει πιο ισορροπημένο από το τέταρτο τρίμηνο και μετά, με τις Crybaby και Twinkle Twinkle να καταλαμβάνουν μεγαλύτερο μερίδιο, σύμφωνα με τη Huatai Securities, μία από τις μεγάλες κινεζικές εταιρείες χρηματοοικονομικών υπηρεσιών, με βασικό αντικείμενο τη χρηματιστηριακή διαμεσολάβηση, την επενδυτική τραπεζική, τη διαχείριση περιουσίας και γενικότερα τις υπηρεσίες κεφαλαιαγοράς. Σε μια περίοδο 28 ημερών που ξεκίνησε στις 11 Δεκεμβρίου, οι δύο χαρακτήρες αντιστοιχούσαν στο 28% και στο 51% αντίστοιχα των 20 κορυφαίων προϊόντων που πωλήθηκαν στα TikTok shops της Pop Mart σε Ταϊλάνδη και Ινδονησία -αγορές που αναπτύχθηκαν ραγδαία χάρη στη δημοτικότητα των Labubu- σύμφωνα με στοιχεία της Huatai.
Κατά τη διάρκεια του τελευταίου έτους, η εταιρεία επιτάχυνε τα λανσαρίσματα που συνδέονται με νέους χαρακτήρες, παρουσιάζοντας νέες συλλογές Skullpanda και Twinkle Twinkle, καθώς και crossover σειρές που συνδυάζουν παιχνίδια από διάφορα IP της. Οι συνεργασίες — όπως εκείνη της Skullpanda με το My Little Pony — ενισχύουν τη διαδικτυακή απήχηση, ενώ η Pop Mart έχει επίσης κατευθύνει περισσότερους πόρους σε χαρακτήρες που θεωρεί ότι έχουν προοπτικές μεγάλης επιτυχίας, ιδιαίτερα στην Twinkle Twinkle. Στην Κίνα, η προωθητική εκστρατεία της για το 2025 περιλάμβανε σκηνική παράσταση στο θεματικό πάρκο της Pop Mart στο Πεκίνο, θεματικές εκθέσεις σε μεγάλες πόλεις και μια μεγάλη καμπάνια. Η Skullpanda υποστηρίχθηκε με pop-up εκδηλώσεις και εκθέσεις στη Σαγκάη και την Γκουανγκζού.
Ο κεντρικός ρόλος που εξακολουθούν να διαδραματίζουν οι κούκλες Labubu στην Pop Mart αντανακλά και τους κινδύνους της υπερβολικής εξάρτησης από αυτές. Καθώς έγιναν viral το 2025, συνέβαλαν καθοριστικά στην επέκταση της Pop Mart σε αγορές του εξωτερικού, από τις ΗΠΑ έως την Αυστραλία. Όμως, καθώς αυξήθηκε η προσφορά και πολλαπλασιάστηκαν οι απομιμήσεις, τα περιθώρια κέρδους στη μεταπώληση περιορίστηκαν και ο παροξυσμός υποχώρησε. Στις ΗΠΑ, ο ετήσιος ρυθμός αύξησης των πωλήσεων επιβραδύνθηκε στο 40% τον Φεβρουάριο, από 130% τον προηγούμενο μήνα – πολύ χαμηλότερα από την άνοδο περίπου 1.270% που είχε καταγραφεί στο τρίτο τρίμηνο. Παρ’ όλα αυτά, οι Labubu παραμένουν κεντρικές για την επιχείρηση.
Η σειρά The Monsters εξακολουθούσε να παράγει περίπου το ένα τέταρτο του παγκόσμιου όγκου πωλήσεων της Pop Mart πέρυσι – δηλαδή περίπου 100 εκατομμύρια κούκλες. Η Labubu παραμένει ένας «κρίσιμος κράχτης» για την Pop Mart, δήλωσε η αναλύτρια καταναλωτικών προϊόντων της Deutsche Bank, Sammi Xu, καθώς αντιστοιχεί σε πάνω από το ήμισυ των πωλήσεων στο εξωτερικό και ξεπερνά το 70% σε ορισμένες δυτικές αγορές. «Χωρίς την απήχηση της Labubu, η αναγνωρισιμότητα του brand και οι πωλήσεις των άλλων IP στο εξωτερικό ενδέχεται να μην ήταν τόσο ισχυρές όσο είναι μέχρι σήμερα», δήλωσε η Xu.
